抖音的用戶約有7億，一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)約10W到100W不等，龐大流量帶來(lái)了龐大的市場(chǎng)，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的商家們肯定是不會(huì)放過(guò)這塊上好的潛在客戶聚集地的。抖音朋友圈廣告的營(yíng)銷方法常見(jiàn)的有哪些？
呈現(xiàn)口碑，突出火爆
產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。
曝光日常，傳播文化
在我做企業(yè)顧問(wèn)期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問(wèn)：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化?！抖兑襞笥讶V告》
秀出產(chǎn)品，直接展示
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。
如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒(méi)有用過(guò)的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來(lái)——再也不用撈來(lái)?yè)迫チ?
策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)
如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章?！爸苓叜a(chǎn)品”，原來(lái)指利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書(shū)、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品（菜單）上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。這條抖音獲得了15.5萬(wàn)點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評(píng)論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”
挖掘用途，產(chǎn)品延伸
除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開(kāi)，看你家的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個(gè)月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍?！背疱佂猓簧倏雌鹌降瓱o(wú)奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。
例如，一座大樓本身沒(méi)什么，也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會(huì)有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。
聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)
其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。
借助場(chǎng)景，嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。換言之，這條抖音看起來(lái)只是一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如、某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H＆M”——沒(méi)錯(cuò)，這就是一種植入?！抖兑襞笥讶V告》
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