做新媒體運(yùn)營(yíng)，推廣渠道怎么選擇？

對(duì)于新媒體怎么選擇推廣渠道，很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是：廣撒網(wǎng)、鋪渠道，只要是能引流，能增粉怎么做都可以。其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)說(shuō)，小編一直堅(jiān)信新媒體推廣渠道的選擇過(guò)程等于定性宣傳效果的過(guò)程。

在產(chǎn)品的不同階段，新媒體運(yùn)營(yíng)推廣渠道需要通過(guò)切中用戶(hù)痛點(diǎn)的內(nèi)容+有效的數(shù)據(jù)測(cè)試來(lái)評(píng)估整體的運(yùn)營(yíng)效果。

并不是所有的產(chǎn)品都隨大流，哪個(gè)渠道炒的熱就做哪個(gè)。

選擇最合適的新媒體推廣渠道，就要在產(chǎn)品的不同階段雙重把控運(yùn)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)成果。

如果你家公司的產(chǎn)品處于發(fā)展期，如何選擇推廣渠道呢？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維小編推薦以下幾點(diǎn)：

1、明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定思維

在產(chǎn)品發(fā)展期，作為新媒體運(yùn)營(yíng)要考慮的問(wèn)題有：

新媒體推廣渠道免費(fèi)渠道有哪些？比如知乎、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣等。

新媒體推廣渠道付費(fèi)渠道有哪些？比如微博粉絲通，微信廣告主等。

公司配比的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是什么？比如要求3個(gè)月為網(wǎng)站帶來(lái)2W+有效流量。

因?yàn)槭钱a(chǎn)品發(fā)展期，所以把少數(shù)渠道做專(zhuān)精，持續(xù)帶來(lái)有效流量。

這才是新媒體運(yùn)營(yíng)工作該考慮的推廣目標(biāo)。

2、選擇核心渠道做專(zhuān)精

既然目標(biāo)已經(jīng)明確，下一步的工作就是如何選擇核心渠道的問(wèn)題。

這里，給大家推薦一個(gè)核心渠道的操作方法：

（1）方式：選擇1-2個(gè)渠道做專(zhuān)精，挖掘流量

第一渠道選擇微信。

要做的內(nèi)容是：做不同的文章類(lèi)型測(cè)試，做社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，做自定義菜單，開(kāi)發(fā)接口，做關(guān)鍵詞引導(dǎo)等等。

第二渠道選擇微博。

要做的內(nèi)容是：微博粉絲通，微博話(huà)題內(nèi)容，KOL推薦，粉絲頭條等。

（2）免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

合理制定渠道內(nèi)每一個(gè)具體方式的測(cè)試周期。

以公眾號(hào)為例，做不同的文章內(nèi)容。測(cè)試哪些內(nèi)容用戶(hù)閱讀量高，轉(zhuǎn)發(fā)量高，留言點(diǎn)贊率高。確定用戶(hù)的興趣點(diǎn)，做專(zhuān)精內(nèi)容。

以粉絲通為例，根據(jù)不同的賬號(hào)維度，不同的地域維度，不同的內(nèi)容維護(hù)，不同的信息維度，觀(guān)察用戶(hù)活躍情況。

（3）回收數(shù)據(jù)，把錢(qián)砸到最好的推廣渠道上

回收數(shù)據(jù)是定性到定量的過(guò)程。

從確定目標(biāo)，分解目標(biāo)，測(cè)試結(jié)果來(lái)最終判斷哪些渠道給網(wǎng)站帶來(lái)的引流效果更好。

所以，這時(shí)候就可以把運(yùn)營(yíng)成本花在刀刃上，盡可能去把這兩個(gè)渠道做專(zhuān)精。

3、產(chǎn)品不同階段有方法

在產(chǎn)品初期、發(fā)展期和成熟期都有不同的渠道操作方法，總結(jié)來(lái)說(shuō)：

產(chǎn)品萌芽期（鋪面）：多個(gè)渠道選擇+用戶(hù)質(zhì)量+數(shù)據(jù)回收+快速見(jiàn)效

產(chǎn)品發(fā)展期（做專(zhuān)精）：核心渠道+用戶(hù)質(zhì)量+穩(wěn)定引流+持續(xù)見(jiàn)效

產(chǎn)品成熟期（做專(zhuān)精+鋪面）：多渠道+用戶(hù)質(zhì)量+穩(wěn)定引流+持續(xù)見(jiàn)效

好了。下面給大家做些簡(jiǎn)單的總結(jié)吧。

不管經(jīng)歷哪個(gè)產(chǎn)品階段，都要牢記這些原則。

1、效果第一

使用的渠道多并不意味著引流效果就好。

需要把精力放在最能獲取有效流量的渠道上，不要貪大求全，效果第一位，數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你結(jié)果。

2、不掙錢(qián)的時(shí)候別考慮品牌渠道

產(chǎn)品初期不需要考慮品牌廣告。

我們喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌廣告已經(jīng)是很大公司或者拿到土豪投資的公司，并不意味著小公司也能折騰得起。

3、把效果好的渠道挖到底

如果有一個(gè)渠道能給你帶來(lái)不錯(cuò)的引流渠道，那就吃定這個(gè)渠道，讓它給你帶來(lái)最大的價(jià)值。

4、流量獲取要流程化

把流量渠道的更新和增加看作是一個(gè)“香檳塔”倒酒的過(guò)程，把一個(gè)渠道灌滿(mǎn)后，再去做下一個(gè)渠道。

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